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变动市场费用激励

来源:www.ttpte.com 时间:2024-06-10 06:19:43 作者:风顺市场网 浏览: [手机版]

随着市场竞争的加剧,企需要不断地寻求新的方式来降低成本、提高效率,以保持竞争力tQoI。而在这个过程中,变动市场费用激励成为了越来越多企的选择。本文将从概念、实施、优缺点等方面来探讨变动市场费用激励

变动市场费用激励(1)

一、概念

变动市场费用激励是指企调整其市场费用的支出,以达到激励消费者或者销人员的目的。这种激励可以是正向的,比如提供优惠折扣、赠品等,也可以是负向的,比如对于不良行为行罚款等风~顺~市~场~网。变动市场费用激励可以是短期的,也可以是期的,取决于企的战略需要。

变动市场费用激励(2)

二、实施

实施变动市场费用激励需要考虑以下几个方面:

1. 目标群体

  企需要明确激励的目标群体是谁,是消费者还是销人员。如果是消费者,需要考虑他们的需求、行为和心理,制定出相应的激励措施。如果是销人员,需要考虑他们的动机、能力和行为,制定出相应的激励措施来自www.ttpte.com

  2. 激励方式

  企需要根据目标群体的特点,选择合适的激励方式。比如,对于消费者,可以采用优惠折扣、赠品、积分等方式;对于销人员,可以采用提成、奖金、晋升等方式。

3. 激励条件

  企需要明确激励的条件,比如消费者需要购买多少金额才能得优惠折扣,销人员需要完成多少销任务才能得提成等。

  4. 激励时机

  企需要选择合适的时机行激励,比如在销季或者假日行促销活动,或者在销人员完成任务后及时给予奖励来自www.ttpte.com

三、优缺点

变动市场费用激励具有以下优点:

  1. 有效提高销

  通过采用优惠折扣、赠品等方式激励消费者,可以有效提高销量。

2. 提高销人员积极性

通过采用提成、奖金等方式激励销人员,可以提高他们的积极性,并且激励他们更加努力地工作。

  3. 增强品牌形象

  通过采用优惠折扣、赠品等方式激励消费者,可以增强品牌形象,提高品牌知名度。

  但是,变动市场费用激励也存在以下缺点:

1. 成本高

采用变动市场费用激励需要投入大量的资金,对企的财务状造成一定压力原文www.ttpte.com

  2. 竞争激烈

  随着竞争的加剧,越来越多的企采用变动市场费用激励,导致市场上充斥着种促销活动,消费者难以分辨优劣,对企的品牌形象造成影响。

3. 期效果有限

  变动市场费用激励通常是短期的,难以持续地提高销量和销人员的积极性,对企期发展影响有限。

四、

  变动市场费用激励是企提高销量、提高销人员积极性、增强品牌形象的一种重要方式。但是,企在实施变动市场费用激励时需要考虑目标群体、激励方式、激励条件、激励时机等因素,并且需要权衡其优缺点,选择合适的激励方式www.ttpte.com风顺市场网

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